Consultant commercial – Solutions IT (H/F)

À propos du poste

Un poste de consultant commercial rattaché à la direction commerciale, basé à Nouméa (Nouvelle-Calédonie) sous contrat CDI. Il s'agit de développer et de fidéliser un portefeuille clients B2B en proposant des solutions IT adaptées à leurs enjeux métiers, notamment dans les domaines des ERP, de la gestion commerciale et des logiciels d'ingénierie. Le consultant accompagne les projets depuis la prospection jusqu'à la signature, puis transmet les besoins aux équipes de déploiement.

Missions principales

• Développer et fidéliser le portefeuille clients : définir un plan d'action commercial, prospecter activement et respecter les objectifs de marge.
• Qualifier les besoins en autonomie : analyser les processus existants, identifier les contraintes de budget, de calendrier et d'environnement technique, et proposer des alternatives.
• Construire les offres : préparer des présentations et démonstrations, coordonner la validation du périmètre et du chiffrage, participer aux appels d'offres et négocier jusqu'à la signature.
• Assurer la transmission aux équipes de déploiement et le suivi client pendant et après le projet.

Profil recherché

• Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion ou informatique.
• Expérience commerciale B2B dans la vente de logiciels ou de solutions IT, avec prospection et développement d'un portefeuille clients.
• Bonne compréhension des processus de gestion des entreprises ; connaissance des ERP, de la gestion commerciale ou des logiciels d'ingénierie (atout).
• Permis B requis, déplacements à prévoir.

Compétences requises

• Prospection, gestion de portefeuille et négociation B2B.
• Écoute active, analyse des processus métiers et qualification autonome.
• Construction d'offres fonctionnelles et commerciales chiffrées.
• Aisance rédactionnelle et orale, rigueur dans l'utilisation du CRM et les prévisions de vente.
• Autonomie, sens des priorités et coordination de plusieurs interlocuteurs.